Tiếp thị thương mại: Định nghĩa, chiến lược, ưu điểm, nhược điểm

Tiếp thị thương mại là một trong những phương pháp tiếp thị lâu đời nhất và chủ yếu. Trong tiếp thị thương mại, trọng tâm của nhà sản xuất là điểm bán hàng và chuỗi giá trị . Bằng cách tiếp thị sản phẩm của bạn cho các nhà bán lẻ, bạn đang tạo ra nhu cầu cho sản phẩm của mình trên thị trường trước khi người tiêu dùng mua nó. Tiếp thị thương mại là hình thức tiếp thị lâu đời nhất, được cả doanh nghiệp nhỏ và lớn sử dụng để tiếp thị sản phẩm của họ.

 

Bạn đã bao giờ bị thuyết phục bởi một chủ cửa hàng địa phương để mua một nhãn hiệu nước súc miệng cụ thể khi bạn muốn mua một nhãn hiệu khác nhau? Điều gì có thể là lý do đằng sau này? Người bán phải nhận được nhiều lợi ích hơn từ người bán của thương hiệu cụ thể đó so với đối thủ cạnh tranh. Vâng, điều này xảy ra vì tiếp thị thương mại.

 

Do sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường và có sẵn một số sản phẩm thay thế cho một sản phẩm trên thị trường, các nhà sản xuất được yêu cầu quảng bá sản phẩm của mình cho những người trung gian như nhà bán lẻ, bán buôn và nhà phân phối. Đây là những doanh nhân tạo ra lợi nhuận của họ bằng cách mua sản phẩm từ các nhà sản xuất với giá chiết khấu và bán cho người tiêu dùng trên thị trường.

 

Do đó, chúng ta có thể nói rằng tiếp thị thương mại là một lĩnh vực tiếp thị độc đáo trong đó các sản phẩm được bán cho các doanh nghiệp. Tiếp thị thương mại còn được gọi là tiếp thị B2B . Tiếp thị thương mại được sử dụng bởi các nhà sản xuất để bán sản phẩm của họ cho các nhà bán lẻ.

 

Các nhà bán lẻ và bán buôn đóng một vai trò quan trọng trong việc quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng cuối cùng. Vì lý do này, các nhà sản xuất bán sản phẩm cho các nhà bán lẻ và bán buôn với giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh và cũng cung cấp cho họ những lợi ích bổ sung để họ quảng bá sản phẩm của bạn hơn đối thủ.

 

Lấy ví dụ về Pepsi , một loại đồ uống. Bất kể bạn đi đến một thành phố đô thị hay một vùng nông thôn nhỏ của đất nước bạn. Bạn có thể dễ dàng tìm thấy một chai Pepsi ở cả hai nơi. Điều này là có thể bởi vì tiếp thị thương mại tuyệt vời của thương hiệu Pepsi. Có rất nhiều ví dụ về các thương hiệu phổ biến, cùng với việc chi tiêu cho các phương thức tiếp thị đắt tiền, cũng đầu tư vào các phương thức tiếp thị thương mại.

 

Trong bài viết trước, bạn sẽ tìm hiểu về định nghĩa tiếp thị thương mại, các chiến lược tốt nhất về tiếp thị thương mại, ưu điểm và nhược điểm của tiếp thị thương mại.